Trouver des investisseurs : comment faire ?

Trouver des investisseurs, c’est souvent comme chercher une aiguille dans une botte de foin – un défi, mais extrêmement gratifiant si l’on adopte la bonne stratégie.

Dans cet article, nous nous plongeons dans le monde passionnant de la levée de fonds et explorons comment les entrepreneurs peuvent faire preuve de créativité et de perspicacité pour attirer les investisseurs idéaux pour leur projet d’entreprise. Nous mettons en lumière des techniques innovantes pour se distinguer dans la foule et donnons un aperçu de la manière d’éveiller l’intérêt des bailleurs de fonds potentiels grâce à un réseautage ciblé et à des présentations de pitch convaincantes.

Nous penchons aussi sur les nuances subtiles de la communication avec les investisseurs et sur la manière de construire un partenariat qui va au-delà du simple capital. Ce guide est un outil indispensable pour tout entrepreneur prêt à passer à l’étape suivante et à transformer sa vision en réalité avec le soutien des bons investisseurs.

Qui est un investisseur ?

Afin de développer les stratégies les plus efficaces pour la recherche d’investisseurs, il est d’abord important de comprendre qui sont réellement les investisseurs et quelles sont leurs motivations. Un investisseur n’est pas seulement quelqu’un qui fournit des ressources financières. Il s’agit d’individus ou d’organisations qui investissent dans une entreprise pour en tirer un bénéfice financier, mais aussi pour s’inscrire dans une vision entrepreneuriale.

De nombreux investisseurs recherchent des entreprises qui ne sont pas seulement rentables, mais aussi durables et éthiques. Ils veulent faire partie d’une histoire qui va au-delà du profit financier. Il est donc crucial pour les entrepreneurs de présenter leurs idées commerciales non seulement d’un point de vue financier, mais aussi en tant que contribution à de plus grands avantages sociaux ou environnementaux.

Comprendre la dynamique et les motivations des investisseurs permet aux entrepreneurs de mieux cibler leurs stratégies de levée de fonds et de les rendre plus efficaces. Il s’agit de créer une situation gagnant-gagnant dans laquelle l’investisseur et l’entreprise peuvent tous deux tirer profit de la collaboration.

Types d’investisseurs

Le monde des investisseurs est multiple et complexe. Il existe différents types d’investisseurs. Chaque type d’investisseur apporte ses propres forces, attentes et approches. Pour les entrepreneurs, il est essentiel de comprendre ces différences afin d’identifier et d’aborder les bons partenaires pour leur projet. Voici les principaux types d’investisseurs qui jouent un rôle dans le monde des affaires.

Angel-investisseurs

Les angels investisseurs, ou investisseurs providentiels, jouent un rôle central dans le financement des start-ups en phase de démarrage. Ce sont souvent des individus fortunés qui offrent non seulement des capitaux, mais aussi de précieux conseils, du mentorat et des contacts de réseau. Leur engagement est particulièrement précieux, car ils sont prêts à investir dans des phases où le risque est encore élevé, mais où le potentiel d’une croissance significative existe.

Exemples de plateformes pour angels investisseurs

• Angel Investment Network (Réseau d’investissement des anges) : Cette plateforme met en relation les entrepreneurs avec un pool de près de 300 000 investisseurs actifs. Les fondateurs peuvent y publier leurs présentations de pitch et entrer directement en contact avec les investisseurs. Convient particulièrement aux start-ups qui cherchent une plateforme accessible.
• Gust : Offre un vaste réseau de plus de 85 000 professionnels de l’investissement et de 800 000 fondateurs. Outre la mise en relation avec des investisseurs, Gust propose également des services de développement d’entreprises et une assistance juridique.
• SeedInvest : une plateforme de premier plan dans le domaine de l’equity crowdfunding, qui met en relation avec des investisseurs accrédités. SeedInvest met fortement l’accent sur les start-ups de haute qualité et offre également des ressources pour l’éducation des investisseurs.
• Republic : cette plateforme se concentre sur les entreprises axées sur une mission et les start-ups ayant un impact social. Elle offre une large gamme de services de soutien pour aider les start-ups à se financer.
• MicroVentures : combine le capital-risque traditionnel avec le crowdfunding en actions et offre un accès à une grande variété d’investisseurs. La plateforme accorde une grande importance à la vérification des investisseurs et à la diligence raisonnable.

Ces plateformes offrent non seulement un soutien financier, mais aussi un environnement dans lequel les start-ups peuvent obtenir des conseils, des réseaux et de l’expertise. Elles sont indispensables pour les fondateurs qui souhaitent transformer leurs idées commerciales en réalité.

Les investisseurs providentiels se distinguent des autres types d’investisseurs par leur volonté d’investir à un stade très précoce et de faire preuve d’un engagement personnel dans la croissance de l’entreprise. Leur objectif est souvent de soutenir des start-ups qui ont le potentiel de révolutionner le secteur ou d’avoir un impact significatif sur la société.

Pour les entrepreneurs, cela signifie qu’ils ne gagnent pas seulement un mécanisme de financement, mais aussi un partenaire qui les soutient et les conseille sur la voie du succès. La clé du succès dans la collaboration avec des investisseurs providentiels est de présenter une vision claire et une équipe solide, tout en démontrant le potentiel de croissance et l’évolutivité de l’entreprise.

Sociétés de capital-risque (VC)

Les sociétés de capital-risque (VC) sont des fonds d’investissement professionnels qui investissent dans des start-ups et des entreprises en croissance, souvent dans des domaines tels que la technologie, la fintech, le commerce électronique et plus encore. Ces sociétés apportent généralement des sommes d’argent plus importantes et recherchent des entreprises ayant le potentiel d’évoluer rapidement. Les sociétés de capital-risque participent activement à la gestion et à l’orientation stratégique des entreprises dans lesquelles elles investissent et fournissent souvent des conseils et des ressources stratégiques.

Quelques sociétés de capital-risque éminentes et leurs spécialisations :

• 500 Global : avec plus de 2,8 milliards de dollars d’actifs sous gestion, 500 Global a investi dans plus de 2 800 start-ups dans le monde entier. Ils ont investi dans une grande variété d’entreprises, dont Canva, Credit Karma et Grab.
• S3 Ventures : Focalisé sur le Texas, S3 Ventures fournit du capital et des ressources aux start-ups. Ils ont plus de 900 millions de dollars d’actifs et ont investi dans plus de 55 start-ups.
• TCV : connue pour ses investissements dans des start-ups technologiques telles que NuBank et iPipeline, TCV gère plus de 13 milliards de dollars et propose, outre des investissements, un mentorat stratégique.
• Founders Fund : avec un capital sous gestion de 11 milliards de dollars en 2022, investit dans des start-ups de croissance dans des domaines tels que la technologie et l’espace. Parmi les investissements remarquables figurent Airbnb, Lyft et Spotify.
• Y Combinator : connu pour sa participation importante et diversifiée dans des entreprises prospères telles que Dropbox et Airbnb. Y Combinator se concentre sur les start-ups technologiques et gère environ 570 millions de dollars.
• Voyager Capital : une société de capital-risque spécialisée dans les phases précoces et de croissance des entreprises technologiques, qui se concentre sur les logiciels, les solutions d’entreprise et la cybersécurité.
• Techstars : un accélérateur de start-ups et un VC qui se concentre sur les start-ups en phase précoce, avec un portefeuille couvrant un large éventail de secteurs.
• Morgenthaler Ventures : une entreprise qui existe depuis 1968 et qui investit dans des start-ups technologiques dans des domaines tels que les logiciels, les HealthTech et plus encore.
• Sequoia Capital : une société de capital-risque américaine qui se concentre sur les start-ups tech, la santé et la haute croissance. Sequoia a investi dans de nombreuses entreprises tech depuis sa création.

Les sociétés de capital-risque comme celles-ci sont essentielles pour les start-ups qui ont besoin de capitaux, de conseils et de réseaux pour se développer et réussir. Ces entreprises n’apportent pas seulement des capitaux, mais aussi une connaissance précieuse du marché et des ressources stratégiques qui sont inestimables pour les start-ups en phase de croissance.

Sociétés de capital-investissement

Les sociétés de capital-investissement se concentrent sur les entreprises matures et bien établies qui cherchent soit à se restructurer, soit à se développer. Ces sociétés ne se contentent pas d’offrir un soutien financier, mais jouent également un rôle actif dans la gestion et la stratégie de l’entreprise. Elles utilisent leur capital et leur expertise pour restructurer les entreprises, améliorer leur efficacité et les orienter vers une croissance à long terme.

Exemples de sociétés de capital-investissement de premier plan

• Vista Equity Partners : Vista est spécialisée dans les investissements dans les logiciels d’entreprise, les données et les entreprises basées sur la technologie. Ils proposent une gamme de solutions de capital et soutiennent les fondateurs et les dirigeants grâce à leur vaste réseau et à leur expertise dans des domaines tels que la gestion des talents, la technologie des produits et les opérations commerciales.
• Hg : cette entreprise se concentre sur les logiciels et les services tech et s’efforce de créer des champions SaaS. Hg gère plus de 55 milliards de dollars et investit dans des entreprises transatlantiques de logiciels et de technologies.
• Accel-KKR : c’est l’une des premières sociétés de capital-investissement axées sur la technologie. Accel-KKR a investi dans plus de 350 sociétés de logiciels et de services basés sur la technologie de taille moyenne dans le monde entier. Ils offrent un large éventail de solutions de capital, y compris le capital de rachat, les investissements de croissance minoritaire et les alternatives de crédit.
• CVC Capital Partners : avec un portefeuille impressionnant de 100 milliards d’euros sous gestion, CVC Capital Partners est un géant mondial dans le monde du capital-investissement. Ils investissent dans un large éventail de secteurs et travaillent en étroite collaboration avec des équipes de gestion afin de créer une valeur durable.
• Bain Capital : en tant que l’une des principales sociétés d’investissement privé au monde, avec environ 175 milliards de dollars d’actifs sous gestion, Bain Capital est connue pour son approche de l’investissement qui crée de la valeur. Ils ont une stratégie éprouvée pour soutenir les entreprises innovantes et accélérer leur croissance et leur développement.

Ces sociétés de capital-investissement ne sont pas seulement des investisseurs, mais des partenaires qui contribuent de manière significative à la transformation des entreprises. Elles utilisent leurs ressources financières, leur expertise en matière de gestion et leurs capacités stratégiques pour repositionner les entreprises, optimiser leurs performances et les préparer aux succès futurs.

Investisseurs stratégiques ou Corporate Venture Capital (CVC)

Les investisseurs stratégiques, également connus sous le nom de Corporate Venture Capital (CVC), sont des entreprises qui investissent dans des start-ups afin d’atteindre leurs objectifs stratégiques. Ces investisseurs se distinguent des sociétés de capital-risque traditionnelles en ce sens qu’ils ne fournissent pas seulement des capitaux, mais aussi une expertise, un accès au marché et un soutien stratégique. Les CVC orientent souvent leurs investissements en fonction des objectifs stratégiques de la société mère et peuvent, par exemple, investir dans des technologies ou des produits pertinents pour l’activité principale de l’entreprise.

Fonctionnement du capital-risque d’entreprise

Un processus de CVC commence généralement par la définition d’objectifs stratégiques qui correspondent aux objectifs commerciaux de l’entreprise. Ensuite, une unité spéciale de CVC est mise en place, qui agit comme un fonds de capital-risque indépendant. Cette unité recherche les start-ups prometteuses, effectue des contrôles préalables et procède ensuite aux investissements. L’unité CVC peut également fournir une expertise opérationnelle, un accès aux réseaux et aux partenariats, ainsi que des conseils stratégiques à l’entreprise en portefeuille.

Exemples de stratégies CVC

• Les investissements directs : la forme la plus courante de CVC, dans laquelle l’entreprise investit directement dans des start-ups.
• Partenariats stratégiques : dans ce cas, l’entreprise conclut un partenariat stratégique avec une société de capital-risque existante.
• Programmes d’accélération ou d’incubation : certaines entreprises établissent des programmes qui offrent un mentorat, des ressources et un financement aux start-ups.
• Joint ventures : des partenariats entre deux ou plusieurs entreprises pour poursuivre une opportunité commerciale spécifique.
• Développement d’entreprise : il s’agit d’acquérir des start-ups qui sont stratégiques pour les objectifs commerciaux de l’entreprise.

Avantages de la CVC

• Accès à de nouvelles technologies, de nouveaux produits et de nouveaux marchés, en accord avec les objectifs stratégiques de l’entreprise.
• Retour financier potentiel et diversification du portefeuille d’investissements de l’entreprise.
• Fournir une expertise opérationnelle et des conseils stratégiques qui peuvent profiter aux deux parties.
• Aperçu important des tendances émergentes et des technologies de rupture susceptibles d’influencer l’activité principale de l’entreprise.
• Amélioration de l’image de marque et de la réputation de l’entreprise dans l’écosystème des start-ups.

Les investissements CVC constituent un pilier important pour les entreprises établies, leur permettant d’accéder à de nouvelles entreprises innovantes dont elles peuvent apprendre et avec lesquelles elles peuvent collaborer. Ils permettent aux entreprises de voir plus loin et de participer aux derniers développements technologiques et de marché.

Plateformes de crowdfunding

Les plateformes de crowdfunding sont des instruments de financement uniques qui permettent à une multitude de petits investisseurs d’investir de petites sommes dans une entreprise ou un projet. Ce type de financement est particulièrement adapté aux start-ups et aux petits projets qui visent un large public. Voici quelques-unes des plateformes de crowdfunding les plus connues qui conviennent aux start-ups :

• Kickstarter : connue comme l’une des principales plateformes pour les projets créatifs. Kickstarter est particulièrement efficace pour les campagnes de type tout ou rien, c’est-à-dire que le financement n’intervient que si l’objectif fixé est atteint. Il est idéal pour les projets dans les domaines de l’art, du design, du cinéma et de la technologie.
• Indiegogo : cette plateforme propose à la fois des campagnes de crowdfunding en direct et une place de marché pour les produits innovants. Elle est connue pour sa flexibilité en termes d’objectifs et de périodes de financement, ce qui en fait un bon choix pour une grande variété de start-ups.
• Wefunder : spécialisée dans l’equity crowdfunding, où les investisseurs reçoivent des parts de l’entreprise en échange de leur financement. Wefunder est idéal pour les start-ups à fort potentiel de croissance et celles qui s’attendent à recevoir des investissements de capital-risque dans le futur.
• GoFundMe : une plateforme très répandue qui convient aux entrepreneurs sociaux et aux organisations à but non lucratif. GoFundMe est un excellent choix pour les projets qui visent à apporter des changements sociaux ou environnementaux positifs.
• SeedInvest : cette plateforme travaille avec des entreprises à forte croissance, professionnelles et en phase de démarrage. SeedInvest aide les entreprises à obtenir des financements par le biais de fonds propres privilégiés ou d’obligations convertibles et convient bien aux start-ups prêtes à devenir grandes.

Ces plateformes proposent différents types de crowdfunding, dont l’equity crowdfunding, le don crowdfunding, le crowdfunding de la dette et le crowdfunding des récompenses. Chacune de ces méthodes a ses propres avantages et convient à différents types de projets et d’objectifs d’entreprise. Pour choisir la bonne plateforme, les start-ups doivent tenir compte de leur taille, de leurs objectifs et du capital dont elles ont besoin.

Le crowdfunding permet aux start-ups de lever des fonds sans nécessairement renoncer à leurs fonds propres et constitue également un excellent moyen de tester l’intérêt pour un produit ou un service. Il est important de choisir le type de crowdfunding avant de choisir une plateforme, car de nombreux sites de crowdfunding sont spécialisés dans une méthode particulière de collecte de fonds.

Chacun de ces types d’investisseurs a sa propre approche de l’investissement et pose des exigences différentes aux entreprises dans lesquelles il investit. Pour les entrepreneurs, il est important d’adapter leurs modèles d’entreprise et leurs présentations à chaque type d’investisseur afin de gagner leur intérêt et leur confiance. Connaître les différents types d’investisseurs permet de mieux cibler son approche et d’augmenter significativement ses chances d’obtenir un financement.